正和游戏

欢迎收听灵感日记,我是Happy Xiao,现在是25年11月12号下午5点24分,今天上海天气是阴。今天聊一聊正和游戏和零和游戏,我前天昨天下午休息在家,翻之前存的YouTube视频,翻到一个作家叫做Daniel Pink,这样一个美国畅销书作家的一个叫什么,40条我希望我在20岁资料的一些真相,那其中有一条是第28条,我到时候把链接放在shownotes里面,第28条他讲的就是说要有一种positive sum的这种mindset的思维方式,正和游戏的这样一种思维方式,不要是零和游戏,零和游戏是什么呢?就是我赢你就输,我输你就赢,就好像蛋糕只有这么一块,如果我吃多了你就吃少了,那positive sum的思维方式是什么呢?正和游戏是什么呢?就是大家一起把蛋糕做大,是不是?然后我也能够吃得更多,你也能够吃得更多,后来我就立即想到了,也是我昨天经历了一件事情,我觉得人跟人交往之间,不管是公事还是私事,我觉得Daniel Pink他说的要抱有一种正和游戏的思维方式,我觉得是非常正确的,就拿我昨天自己也是经历了一件工作上的事情有关,就我客户在和我在谈明年的年度价格嘛,然后这个客户比较大,也买我们公司许多不同事业部的产品啊,那有的事业部产品就非常大方啊,明年价格就直接降了5个百分点,虽然没达到客户的那个目标呢,那客户还是比较满意的,但有的事业部就一毛不拔,就不肯降,哪怕是我跟他们的事业部的PM聊啊,我就说要维护好客户关系啊,然后降价之后我们能够得到更多机会,就我怎么说他们也都不肯降,他们的一个想法就是说,哎,25年我没有什么新的生意机会啊,你明年26年的预算也给我多放啊,我没什么好处,我为什么要跟你降价?我觉得这两种不同的事业部不同的PM就是妥妥的正和游戏和零和游戏,那个主动愿意降价的事业部呢,实际上我觉得5个点的降法还蛮大的,而且他们的生意是比较大的,实际上那个事业部就是在这个客户这边呢,每年保持一个非常有竞争力的价格,然后客户也跟我说了,这个产品里面是很有在市场上很有竞争力的,所以说每当有新项目我们根本就不来问你们了,我们直接叫工程师就直接选你们的产品直接用上去了,然后那些不肯降价的产品呢,实际上每年的份额都在减少,那客户也说啊,他说哎,像你们这些产品本来就很贵,然后每次都不降价,就每次上黑名单被老板点名,然后提前工程师不要用不要用,所以说呢,那个愿意降价的人,愿意把蛋糕也分给客户一点吃的人,愿意让客户也和客户一起成长的人,最终是什么样,最终我觉得是一个非常典型的正合游戏啊,就是说从降价来看好像是你的明年的生意瞬间降打了九五折,但实际上你通过降价呢,让客户首先是保有你的在客户那边市场份额,然后客户能够他的产品能够保持一个更有在他所竞争的市场里面能够保持一个更有竞争力的一个价格优势,所以说他客户里面可以拿到更多的订单,如果客户订单增长了,哪怕你打了个九五折,你最终你的产品只要没被踢出去没被替换掉,你最终你的生意是逐年递增,至少是保持的对不对,而那个抱有零合游戏的那些产品线的同事呢,他们就实际上也事实也是这样子,他们的那个生意就逐年减少的,而且不止在一家客户这样,所以我觉得啊,这个其实我也读到了很多文章啊,经常会读到说什么呢,就说你和人谈判的一个原则并不是说谁赢谁输,而是要达到一个真正的只有是双赢啊,就是大家每个人都谈判的每一方面,每方不管是公司还是个人吧,都能够从这次谈判的结果中得到收益,这样的谈判才是成功的,而不是说谁真的是赢了谁就从里面吃亏了,特别是做生意啊,别人吃了你一次亏还会愿意再吃你第二次吗,是不是你的生意路就越走越窄了,OK,这个就是我对正合游戏零合游戏的一个看法,我觉得包括我在这边录播客或者说写播客写newsletter对不对,都目的啊,当然是为了发展自己的副业啊,但是最终是通过什么样能够让自己的读者越来越多,能够让听众越来越多呢,还是给别人带去价值对不对,你如果只是考虑自己要怎么样通过各种不择手段吸引更多的读者听众的话,最终是一个那才是一个真正的一个零合游戏的一种想法。